福耀玻璃集团目前总资产达到90亿多人民币，现有员工一万多人，具备汽车安全玻璃、建筑装饰玻璃、防弹玻及浮法玻璃等玻璃系列产品、相关材料及设备的研发和制造能力。目前已在福清、长春、上海、重庆、北京、广州、武汉建立了汽车玻璃生产基地，还分别在福建福清、吉林双辽、内蒙通辽、海南海口等地建立了现代化的浮法玻璃生产基地。

第一次与客户沟通时，客户想要选一个无油的设备，通过多次和客户的沟通了解，才知道客户的选型实际上没有明确的参数作为依据，客户本身对于空压机的了解就比较少，只是通过以前的经验，想要选一个比较好的设备，实际是技术与采购产生分歧，技术想要好的设备，认为比较省心，不需要过多的分散精力，采购更关注价格，想要控制采购的成本，因此导致此单迟迟没有进展，在如此情况下，我司销售人员本着为客户的负责的态度，与服务人员沟通，到客户现场为客户的进行实际的用气量的评估，同时协调客户的采购与设备。

通过一个多月的不懈努力，我们的诚意感动了客户，使客户在选型的问题上，两个部门终于达成一致，也促成我们的签单。最后成功签订合同。